QR CodeCzy Era zostanie liderem rynku?

Wiele się działo w PTC ostatnimi czasy. Nowy prezes, nowy właściciel, nadchodzący rebranding, zapowiedzi atrakcyjnych usług roamingowych. Nie jest tajemnicą, że czeka nas wiele niespodzianek w tym roku. Jednak Era idzie dalej i chce więcej.

W Czechach Deutsche Telekom zaplanowało dla swojej sieci T-Mobile sukces. W ciągu czterech lat miał się on wysunąć na pozycję lidera rynku. Pierwsze dwa lata miały zagwarantować wzrost liczby użytkowników, a dwa następne wzrost dochodów. Udało się. Przyszedł czas na Polskę.

Era nie chce dążyć do diametralnego wzrostu użytkowników poprzez rozdawanie kart SIM. Taka polityka nie interesuje już operatora. Działania mają skupić się wokół rzeczywistego wzrostu przychodów spółki. A zadba o to Miroslav Rakowski, nowy prezes PTC. Udało się w Czechach, więc może udać się i w Polsce. Rakowski jest odpowiedzialny za sukces tamtejszego oddziału T-Mobile. Jak sam mówi, jest specjalistą "od walki o pierwsze miejsce na rynku".

Zwiększenie liczby klientów nie jest takie trudne. W Polsce wystarczy rzucić na rynek dużo prepaidowych kart SIM (np. rozdać startery z czasopismem) i robią się gigantyczne liczby

Jaka jest droga do sukcesu? Najważniejszym problemem na polskim rynku telekomunikacyjnym jest duże podzielenie pasm częstotliwości pomiędzy operatorów sieci. Sytuacja ta ogranicza pole manewru. Era znalazła jednak rozwiązane tego problemu i podpisała z Orange umowę o współdzieleniu dostępu do sieci. Jest to korzystna sytuacja dla obydwu operatorów.

Jest jeszcze kwestia poszerzania usług o telefonię stacjonarną. Zdaniem Rakowskiego, to dobre posunięcie, jednak trzeba znaleźć na taki ruch odpowiedni moment. Na jednym rynku może to przynieść sukces, na innym nie koniecznie. T-Mobile ma podzielony rynek. W niektórych krajach sieć świadczy usługi telefonii stacjonarnej i odnosi sukcesy, na innych rynkach działa tylko jako operator komórkowy, z równie dobrym skutkiem. Szef PTC zapowiada, że przejmowanie operatorów stacjonarnych to kwestia pytania "kiedy" a nie "czy".

Istotnym elementem przy wprowadzaniu nowej polityki i walki o pozycję lidera jest marka, wizerunek i zespół. Miroslav Rakowski chce przede wszystkim otworzyć się na ludzi i zadbać o zmianę kultury firmy. To, jak będzie ona postrzegana zadecyduje o tym, ilu ludzi będzie ją pozytywnie kojarzyć. Wiąże się to również z rozluźnieniem atmosfery.

Nie jesteśmy bankiem, jesteśmy siecią komórkową dla normalnych ludzi.

Czy takie podejście da Erze szansę na powrót do pozycji lidera na polskim rynku telekomunikacyjnym i czy Rakowskiemu uda się powtórzyć Czeski sukces?